業界の基礎

前回の投稿では、ホテルのパフォーマンスを測定する場合に、RevPAR が果たす重要な役割について解説しました。RevPAR は今も売上実績を測るうえでのゴールドスタンダードですが、宿泊施設や市場全体の健全性を分析する場合は、他の指標の方がより詳細な分析情報を提供できます。そうした重要な指標の一つが、販売可能客室一室あたりの総売上高（TRevPAR）です。

TRevPAR は、ホテルの販売可能客室一室あたりで生み出される総売上高を評価する指標で、次の計算式を使って算出されます。

ホテルベンチマーキングとは、宿泊施設またはポートフォリオの実績を競合と比較するプロセスです。自社の状況や環境において、成功と失敗はどのようなものか背景情報を追加します。

ホテルベンチマーキングを使用すると、以下の質問に答えやすくなります。