Qu’est-ce que le revenu moyen par chambre disponible (RevPCD)? Comment le calculer?

• Comment calculer le RevPCD (formule et exemples)
• Quelle est la relation entre le TQM et le RevPCD ?
• Comment utiliser le RevPCD
• Le rôle du RevPCD dans la rentabilité
• Alternatives au RevPCD

Qu’est-ce que le revenu moyen par chambre disponible (RevPCD)? Comment le calculer? 

Le revenu moyen par chambre disponible (RevPCD) est la référence absolue du secteur de l’hôtellerie pour mesurer les revenus d’un établissement, d’un portefeuille, d’un segment de marché ou d’une zone géographique. Intégrant à la fois le tarif quotidien moyen (TQM) et le taux d’occupation, le RevPCD permet aux hôteliers et aux acteurs du secteur d’interpréter les performances sur une période donnée ainsi que les pertes ou les gains potentiels de revenus, indépendamment de la taille ou du type d’hôtel.

Comment calculer le RevPCD (formule et exemples)

Formule du RevPCD

Le RevPCD correspond au revenu généré par chambre, qu’elle soit occupée ou non. Il est donc calculé en divisant le revenu total des chambres par le nombre total de chambres disponibles. Cet indicateur s’applique bien entendu avec n’importe quelle devise.

RevPCD = Revenu lié à la location de chambres / Nombre total de chambres disponibles 

Exemples de calcul du RevPCD

Exemple 1 : 

L’hôtel A, un établissement de 150 chambres aux États-Unis, a obtenu un revenu lié à la location de chambres de 15 000 $ la nuit dernière. Le RevPCD de l’hôtel A a donc été de 100 $.  

15 000/150 = 100

Exemple 2 : 

L’hôtel B, un hôtel de 30 chambres en Chine, a obtenu un revenu lié à la location de chambres de 6 000 CNY la nuit dernière. 

6 000/30 = 200

Quelle est la relation entre le TQM et le RevPCD?

Le TQM et le taux d’occupation sont pris en compte dans le RevPCD. Le TQM examine la relation entre les nuitées vendues (demande) et les revenus liés à la location de chambres. Ce n’est pas le cas du RevPCD, qui met l’accent sur les revenus liés à la location de chambres et leur relation avec le nombre de chambres disponibles (offre). Ces deux ICP (indicateurs clés de performance) sont largement utilisés dans le secteur international de l’hôtellerie. Ils permettent de mieux comprendre les dynamiques génératrices de revenus sur le marché. Lisez cet autre article pour en savoir plus sur la valeur du TQM.

Comment utiliser le RevPCD

Le RevPCD est un excellent indicateur instantané de la capacité des hôtels à remplir leurs chambres et à un fixer les tarifs : il peut être considéré comme un « bilan de santé » instantané de l’activité. L’analyse du RevPCD au fil du temps permet d’orienter les décisions des entreprises à court et à long terme ainsi que la croissance de leur part de marché.

Les hôtels disposent d’un ensemble de moyens pour générer des revenus, depuis le service en chambre jusqu’aux expériences client, mais les locations de chambres sont la principale source de revenus et, en général, celle dont la marge bénéficiaire est la plus élevée. L’indicateur RevPCD vous aide à comprendre si vous optimisez la combinaison entre les chambres disponibles et les revenus qu’elles génèrent.

Faire une analyse comparative de votre RevPCD vous permettra de répondre à des questions telles que :

• Est-ce que j’exploite efficacement toutes les chambres de mon hôtel ou de mon portefeuille? 
• Dois-je modifier ma stratégie de gestion des revenus pendant les périodes creuses?
• Suis-je en avance par rapport à la concurrence ou puis-je augmenter mon taux d’occupation et mon TQM? Est-ce que je profite autant des périodes de forte demande que mes concurrents et mon marché?
• Quels sont les jours de la semaine, les mois et les saisons qui vous permettraient de vous développer davantage?

CoStar et sa fonction Benchmark indiquent le RevPCD dans toutes les séries chronologiques historiques. Observer cet indicateur clé permet d’obtenir des informations exploitables pour aider à maximiser le potentiel de performance. Pour les hôteliers, le RevPCD est un indicateur crucial dans le processus de gestion des revenus.

Qu’est-ce qu’un bon RevPCD?

Il n’y a pas de réponse universelle à cette question. Le RevPCD étant une fonction à la fois du taux d’occupation et du TQM, ses niveaux varieront toujours en fonction du type d’hôtel et de marché. Ce sont les variations du pourcentage de RevPCDR et l’indice RevPCD qui présentent une valeur universelle.      

Pourcentage de RevPCD

La connaissance des variations du pourcentage de RevPCD permet de suivre vos performances d’une période à l’autre et, au final, de mesurer la solidité de votre stratégie actuelle de gestion des revenus. Les variations du pourcentage de RevPCD peuvent également être comparées à celles de votre groupe de concurrents, ce qui vous permet d’obtenir des informations essentielles sur vos performances par rapport à la concurrence.

Le pourcentage de RevPCD se calcule comme suit : (RevPCD de l’année en cours / RevPCD de l’année précédente) -1     

Indice RevPCD (Indice de génération de revenus)

Les indices sont un autre moyen d’évaluer vos performances par rapport à la concurrence. Il s’agit d’une approche utilisée systématiquement dans Benchmark, qui vous permet de vous situer par rapport à vos concurrents. L’indice RevPCD, également appelé indice de génération de revenus (IGR), mesure les performances par rapport à un groupe agrégé d’hôtels (c’est-à-dire un groupe de concurrents, un marché, un sous-marché, etc.). Si ces performances sont égales, l’indice RevPCD de l’établissement est de 100 par rapport au groupe agrégé d’hôtels.

Pour déterminer si un indice est « bon » ou « mauvais », les hôtels doivent interpréter les performances par rapport à un groupe de concurrents au fil du temps, et identifier les domaines dans lesquels ils sont en mesure de développer leur activité plus rapidement que la concurrence. 

Cette interprétation est importante lorsque l’on considère ces exemples d’indices :

• Si un hôtel du segment luxe n’a que des hôtels haut de gamme supérieure dans son groupe de concurrents, son indice devrait être supérieur à 100. Un indice de 120 peut être considéré comme une mauvaise performance. 
• Si un hôtel du segment économique a des hôtels milieu de gamme dans son groupe de concurrents, un indice RevPCD inférieur à 100 peut être un signe de réussite.

Pour calculer l'IGR : (RevPCD de l’hôtel concerné / RevPCD du groupe agrégé d’hôtels) x 100 = Indice RevPCD

Le rôle du RevPCD dans la rentabilité

Un autre avantage du RevPCD est son rôle dans la mesure de la rentabilité. En ce qui concerne le résultat net, la collecte et la communication des données des états des résultats sont plus complexes, car les groupes de propriété et de gestion sont plus fragmentés que les marques. Heureusement, le RevPCD est un excellent indicateur de rentabilité, les variations en pourcentage du résultat brut d’exploitation par chambre disponible (GOPPAR) étant généralement 1,5 à 2 fois plus importantes que le RevPCD.

Alternatives au RevPCD

La location de chambres est la principale source de revenus des hôtels dans la plupart des régions du monde. Pour autant, les chambres ne sont pas la seule source de revenus, et il est donc important de tenir compte d’indicateurs tels que le revenu total par chambre disponible (RevtPCD) et le GOPPAR, qui donnent des informations supplémentaires sur les performances et la rentabilité.

Formule du RevtPCD (Revenu total par chambre disponible)

Le RevtPCD se calcule de la même manière que le RevPCD, à la différence près que tous les revenus sont pris en compte, et pas seulement ceux provenant de la location des chambres. 

Revenu total par chambre disponible = Revenu total/ Nombre total de chambres disponibles

En savoir plus sur le RevtPCD et son utilisation dans le secteur hôtelier mondial.

Formule du bénéfice brut d’exploitation par chambre disponible (GOPPAR)

Le GOPPAR va encore plus loin en considérant le bénéfice après avoir combiné le total des revenus et le total des dépenses, puis en le divisant à nouveau par le nombre de chambres disponibles. 

GOPPAR = Bénéfice brut d’exploitation (BBE) / Nombre total de nuitées disponibles

En savoir plus sur le GOPPAR et son utilisation dans le secteur hôtelier mondial.